快乐购打造汽车电商新势力

直播卖车单场订单破百

    年货节现车秒杀，在2020年1月3日晚22:00，快乐购控股子公司芒果汽车联合淘宝直播打造了一场盛大的汽车专场直播活动。

    这是淘宝LIVE首次尝试用官方推流与PGC的内容相结合的方式，在汽车领域进行直播销售。4小时直播，观看人数超67万人，共支付新车订单104台，订单额达到1689万元，创下淘宝直播新车销售新纪录，也改写了电商平台在汽车销售上只能卖线索，不能突破交易闭环的历史。

    此次淘宝主播由快乐购金牌购物主播、资深汽车专家担当，共销售别克英朗、别克君威、凯迪拉克XT4三款车型；火热超嗨的直播氛围，让原本定于晚上12点结束的直播，不得不得延长到次日凌晨2:00结束，成为了淘宝直播现象级卖车专场直播。

    直播带货作为当下渠道力最强的销售力量，在汽车领域一直未有突破。因为汽车除了单笔交易金额大，还存在物流配送、区域价格、落地交付、上牌金融保险等因素影响，使得汽车销售很难真正在电商平台实现交易闭环。一直以来，电商平台都只能停留在引流、留咨，形成线索后再由线下经销商进行追踪销售。而芒果汽车与淘宝直播的这次合作，能实现线上支付订金，锁定价格，全国通用，并完成交付、金融、保险、上牌等全流程服务。

    据了解，芒果汽车作为互联网新车电商中的卖车新势力，从2015年开始布局汽车电商，在汽车电商供应链的重塑、成本结构的重组以及用户体验的完善上已经形成了一套符合电商逻辑的商业模式。在2018年末，芒果汽车开始在社群营销和直播平台上发力，通过微信小程序，每周四晚8点准时推出“热销车型的秒杀直播”，2019年，芒果汽车共计进行了35场线上新车秒杀直播，观看人数累计超过15万人次，产生有效订单超过200个，销售额达到2600万。

    虽然汽车是一种客单价高，决策周期长、需要理性消费的大宗消费品，但现在购车的主力消费人群为85后，能接受在电商平台购买大宗商品，随着汽车行业的市场洗牌，更多的政策开放和消费者购车习惯的改变，直播卖车的巨大效应让汽车电商找到了新方向。快乐购相关负责人坦言，直播卖车是汽车新零售的风口，专业的PGC内容也将为直播领域带来更多类似汽车的大宗高单价商品的销售空间。结合5G时代的技术及场景应用，属于汽车电商的时代真正来临了。

 

图文/彭明霞